現(xiàn)如今,面對(duì)越來越激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),學(xué)校的教育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家長(zhǎng)和學(xué)生們的需求,這就導(dǎo)致了社會(huì)上教育培訓(xùn)加盟店的盛行。越來越多的投資者開始選擇教育培訓(xùn)行業(yè)作為讓自己獲利的行業(yè),那么投資者應(yīng)該怎樣做,才能夠不斷擴(kuò)大市場(chǎng),讓自己的教育培訓(xùn)加盟店獲得更大的利潤(rùn)呢?
首先,經(jīng)營(yíng)教育加盟店客戶的管理問題。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化太高,而客戶則更務(wù)實(shí),誰提供的產(chǎn)品好,誰的價(jià)格低,誰的服務(wù)好,客戶就會(huì)馬上轉(zhuǎn)向另一家同行,客戶的忠誠度變得越來越低,而同樣開發(fā)一個(gè)新客戶比管理一個(gè)老客戶要花費(fèi)的人力、物力、財(cái)力更多,因此應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)管理的核心。
其次,開家教育加盟店你要有個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),而不是光桿司令自己跳獨(dú)舞,要帶好這幫團(tuán)隊(duì),從專職、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì),因?yàn)槟阃其N的產(chǎn)品是知識(shí),是看不見的產(chǎn)品,對(duì)銷售人員的素質(zhì)要求比較高。
再次,開教育加盟店是如何開發(fā)新客戶。結(jié)識(shí)你的目標(biāo)客戶,讓他們了解你的公司和產(chǎn)品,把你列入到他們的供應(yīng)商參考一列,才有可能選你,給你機(jī)會(huì)。結(jié)識(shí)新客戶的方法、渠道很多,有電話行銷、郵寄資料登門拜訪、課程說明會(huì)、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹、博覽會(huì)、人才招聘會(huì)、研討會(huì)等,都有可能結(jié)識(shí)你的目標(biāo)客戶。
創(chuàng)收是所有一切創(chuàng)業(yè)的前提,投資者想要在教育培訓(xùn)行業(yè)中獲得利潤(rùn),就必須關(guān)注自己的經(jīng)營(yíng),努力做好服務(wù),吸引顧客,才能更好的在行業(yè)中獲利。
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